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荣耀的尴尬——价保还是不价保
在近期的教学工作中，听到越来越多的会员和朋友们对荣耀品牌产生的抱怨：新款比老款还便宜 ！老款产品迟迟不价保，所谓的价保政策 形同虚设 。
以荣耀X20与X30对比为例：
荣耀X20大约去年8月份上市，X30相距短短,4个月，大约12月份上市，
两者外观配置极为雷同。
这样的两款机器，在官方线上渠道上售价略有区别。
新款X30比老款20要贵100元，这样的价格体系是相对合理的，新款比老款卖的贵才是“对”的，要不谁去买新款呢？
但问题是线下专卖渠道，价格体系却出现了诡异的局面“”
如上图，我们看到，两者的售价是一样的，但是X20 1999元售价的配置只有8+128，而同样售价1999元的迭代产品新款X30配置却高了一个档次：8+256.
同样售价2299元的X20是8+256，而新款X30却是12+256。配置同样高了一个档次。
你让消费者怎么选呢？
如果能用同样的价格买到苹果13，谁愿意买苹果12呢？
而同样的情况也出现在荣耀50上。
作为迭代产品，荣耀60 12+256的是价格是3299元，而老款荣耀50同样配置的是3399元。
比新款还要贵一百元。
这样的情况持续已经不是一天两天了。
这样的价格体系，让经销商情何以堪。
我们该如何向消费者解释：
为什么老款比新款还贵？
还有多少消费者会去买老款呢？
如果老款卖不动，经销商的库存该怎么处理？
造成这样尴尬局面的原因可能有两个。
一是新款扎堆上市。
今年荣耀解决了高通芯片问题后，新款就像下饺子一样，一款接一款，但目前看，除了荣耀50，其他产品基本没有让人眼前一亮的业绩。
这样的靠堆机型的销售策略固然短期内可以对总销量有一定的推动作用，因为上一款新机器，或多或少总能卖一点的。
但是，如果上一款，让经销商和消费者失望一款，这会不会极大地透支经销商和消费者的信心呢？
会不会对于品牌美誉度的 健康 成长带来伤害呢？
第二个原因就是价保政策了
荣耀的价保策略迟迟没有兑现，是造成这种迭代的新款比老款还“便宜”的主要原因。
但是，对于荣耀来说，也面临着两难的选择：
价保是需要成本的，新款上得多，就意味着有更多型号的老款需要价保，而除荣耀50外，其实大部分产品销售情况差强人意，流速较慢。
这也就意味着渠道里需要保价的库存数量应该不会让人感到轻松。
巨大的库存也同样意味着要拿出不菲的成本去兑现价保的承诺。
而新荣耀从诞生起，基本还是延续了之前性价比的打法，产品利润并不算高，加上今年线下专卖体系的迅速扩张，大量的终端投入和人员投入，使营销成本也水涨船高。
此时，过于频繁的价保一定会使原本就薄如蝉翼的净利润数字更加让人揪心。
而这样的财务数字对于被寄予厚望的荣耀管理层来说，是压力山大的。
如果放一放，拖一拖，甚至是借助春节的旺季，让渠道里的老库存消化一部分，再去价保，这样，显然付出的成本相对较低，也未尝不是一种方法。
但是， 这种想法是否过于一厢情愿， 就需要让市场来回答了。
而更让人头疼的是，荣耀最近迭代的产品，新款和老款不管是外观还是功能上，基本相差不大。
其实，这也是目前整个手机市场的现状，同质化非常严重。
再加上荣耀新老款之间的间隔时间极短，不是标价牌告诉我们型号，一般客户哪怕拿着手机也未必能分清型号。
在这样的情况下，如果老款调价后，对于刚上来的新款销量一定会带来冲击。
这样的冲击会不会给经销商带来一款不如一款的感受，从而形成恶性的循环，让整个市场的信心和期待都大受打击。
新款扎推上，就一定会出现 自己打自己 的现象，这是必然的副作用，很难改变。
而对于新荣耀的管理团队，现在就必须要做出选择：年前到底是价保还是不价保？
如果价保，调价低，对于市场没有什么拉动作用。如果调价高，自己能不能扛得住？
如果不价保，一定会失去人心。春节对于老款的销售帮助到底有多大，现在还是未知数，如果节后的老款库存并没有减少多少，节后的价保成本也相差不大，那就是“名利皆输”的局面。
荣耀从华为剥离后，在华为迟迟解决不了芯片问题，销量急剧下滑的大背景下，被很多经销商当成华为的替代者去期盼的，可以说是寄予厚望，集天时地利于一身。
荣耀50也有了不错的开始，但后期的谜之操作就让人看不懂了。
可以说，新荣耀放弃了自己的第一次好机会。
现在，华为在春节前用前所未有的力度向渠道施压，要求他们提更多的智选手机，不少人每天被一遍遍地电话轰炸。
这样“疯狂”施压的结果不知道用“怨声载道”“苦不堪言”“烦不胜烦”这样较为尖锐的词语来表达经销商的感受是否合适，
这个，可能需要经销商自己去评价。
但是，这也给了新荣耀第二次机会，在华为这样的高压之下，如果能给经销商一点“温暖”和“阳光”势必会让更多的经销商把更多的关注度投入到荣耀的品牌建设上来。
但是，如果连一个简单的价保政策，新荣耀都如此纠结，拧巴，还有多少经销商敢把更多的财富和精力投入到新荣耀的怀抱呢？
如果新荣耀真的如他们表述的那样：有问鼎中原的雄心，有超越华为的信心，那就拿出一点实际行动来，而不是停留在开会时空洞的口号上！
荣耀x30耳机是什么类型的接口
荣耀 X30手机的充电接口类型是Type-C的，同充电接口是一个接口，3.5mm耳机需要搭配Type-C转3.5mm转接线。
荣耀X30和畅玩30Plus对比-荣耀X30和畅玩30Plus哪个好
. 荣耀X30和畅玩30Plus都是在12月24日荣耀新品发布会上即将要和大家见面的新机型，那么荣耀X30和畅玩30Plus相比，到底哪一款更值得购买呢？入手哪一款比较值得？让我们一起来看看吧。 设计方面 两款机型在外观设计上就有很大的不同，X30正面为居中挖孔屏设计，背面和Mate 40系列产品类似，采用高光星环的设计，而畅玩 30 P lus外观更类似P50系列的设计。 性能方面 荣耀 X30 搭载骁龙695处理器、120Hz刷新率、LCD屏幕、后置4800万主摄+200万微距+200万景深镜头，支持66W有线闪充功能。畅玩 30 Plus 定位是一款入门级5G手机，搭载联发天玑700处理器，配置一块6.74英寸、720P分辨率、90Hz刷新率水滴屏。 配置5000mAh电池，后置双摄13MP主摄+2MP景深支持22.5W有线快充和侧边指纹识别功能。 价格方面 荣耀畅玩 30 Plus4+128GB版售价1099元，6+128GB版售价1299元，8+128GB版售价1499元，目前已经开启预售，将于12月31日10:08 正式开售。. . 荣耀 X306G+128GB 版本手机 1499元，8G+128GB版本售价 1699元，8G+256GB版本售价1999元，目前已经开启预售，将于12月24日10:08 正式开售。
