本文目录
- 电视的销售技巧有哪些
- 电视机产品促销方式有哪些
- 促销方式有哪些
- 作为飞利浦电视的促销员，需要了解哪些知识
- 电器城两款电视机都在进行庆十一促销活动那款优惠幅度大
- 电视促销活动方案
- 长虹电视机进行促销活动降价8%在此基础上商场又返还售价5%的现金此时购买长虹
- 双11电视有什么活动比较吸引人
电视的销售技巧有哪些
随着时代科技的变迁，电视已经成为人们生活中不可缺少的一部分，但是电视销售市场却是竞争发展到了极致，电视的 销售技巧 成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是解决竞争带来的压力及进攻的武器。那么电视的销售技巧有哪些呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 电视的销售四个技巧： 电视的销售技巧一、满足需要的原则 现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免"强迫"推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的办法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。 电视的销售技巧二、诱导原则 推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，使顾客一步步跟上推销员的思路。 电视的销售技巧三、照顾顾客利益原则 现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销则是以"诚"为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。 电视的销售技巧四、创造魅力 一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。一个蓬头垢面的推销员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说："对不起，我现在没有购买这些东西的计划。"推销员的外形不一定要美丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒服。那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出现在顾客面前。 电视的促销技巧： 一、有奖竞赛 厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。 二、凭证促销优惠 这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。 三、游戏促销 厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。 四、厂商周 这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。 五、主题周 通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种 文化 、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。
电视机产品促销方式有哪些
在现在这样竞争激烈的形式之下，促销的好与坏对于销量有很大的影响： 1.价格战 所谓的价格战就是与其他同等产品的电视进行价格的下滑。当然也有另一种方式就是把原本的价格太高然后在降回原价，既不影响利润有可以稳住顾客的心。 2.买一送一 这样不是说买一台电视就送一台电视，而是送一些小样给顾客，当然送也要根据需求去送而不是盲目的送。 3.炒作 其实与做广告是差不多的但是还是要些不同就是 比如到节假日就要办些有意义的活动，让消费者知道这个产品如何好，增加回头 4 广告 这个简单就是叫几个兼职发发传单 弄弄海报 等等吧
促销方式有哪些
促销方式有：
1、折扣促销：折扣是商家常见的促销方法，有百分之八十五的消费者接受过此类方式。
2、卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3、免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4、买二赠一促销：买二送一，买大送小，购A赠B，购化妆品赠免费商品，买美白赠面膜等等。
5、返点促销：消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品，返点礼品最好是百分之十以上才有吸引力。
6、积分促销：为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其他物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7、电视促销：这是提升店面形象与强化店风格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
8、电话促销：通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打电话促销。
作为飞利浦电视的促销员，需要了解哪些知识
除了了解飞利蒲的历史外，你还应该了解沃尔玛渠道： 沃尔玛中山店的促销拦截方式非常巧妙： 1、针对有意向购买的顾客，站在客流量大的位置散发宣传单，将消费者引到展台旁。就本店展台位置而言，可使销售机会提高60%2、针对有空闲时间或好奇心较强的顾客而言，免费的电视资源可以将其吸引到柜台附近。可利用此类消费者较强的从众心理，促使消费达成。 但也有需要注意的地方： 1、因消费者较多，停留时间较长。可利用飞利浦系列厨房用具制作新鲜饮品、食品。主动供人品尝。促销员的热情值得肯定，需要重点强调的，是果蔬的新鲜感。若超市不允许消费者食用，可将展示用的产品换成仿制蔬果。但要注意需要制成果汁的新鲜蔬果，切不可有氧化、脱水的迹象。 2、非主要通道内，货品的清洁和保养有关企业形象，对于有商标磨损的产品，不应放在外层展示。 家乐福渠道家乐福大直 促销员产品知识熟练，可较为耐心的介绍产品，但在其不在的情况下就存在一些值得注意的情况1、员工协作：销售须刀的促销员不在的情况下，某消费者有意向购买，在一旁的本公司榨汁机演示人员最好向其他品牌柜台员工借用钥匙或用其他方式以便协助销售，避免出现未达成销售或被其他品牌截走的情况。 建议改良方式：改善与卖场间的关系、改善与竞品促销员之间的关系、加强公司一线员工之间的互助精神。2、产品摆放：男士理容、美资部分产品、口腔护理三大系列摆放到一起是超市规定，无法避免。其组合效果的整体感觉比较杂。无论产品颜色、款式、价格看上去都有些凌乱。 例如： 1）四款形状、价格类似的剃须刀在放置时，若刻意遵循纵向陈列原则就会导致产品摆放呈现2：1：1（即第一排摆两个，第二、三排各摆一个）的局面。 建议改良方式：可将其改为2：2（即第一排和第二排各摆两个），最下方摆放其它非主推的外形更为简易的型号，可使布局更有主次，且减少平铺直叙的感觉。 2）颜色参差不齐，缺乏整体感觉。由于不同类产品的适用人群不同，产品风格各异。深色调的男士理容、颜色活泼的美资、形状突出的口腔护理系列共同陈列很容易降低各自的质感，使产品形象大打折扣。 建议改良方式：可采用中间色过度、或摆放饰品、加大相同系列产品的集中程度等方案。 国美渠道大直街国美（家乐福大直店内） 由于店址的原因，客流量极少，若长此以往，不必投入过多资源。但宣传活动用的标识还应及时更换。如某让利活动在2008年11月15日已截止，则活动过后即可撤掉，以避免不必要的纠纷。 苏宁渠道苏宁中央大街店 促销员孙辉、赵国良产品知识熟练，但应变能力和耐心有待提高。相对而言促销员韩爽的表现更为优秀。作为一线的促销员，热情、耐心、应变能力和知识的熟练程度一样重要。就销量而言毫不夸张地说，1名普通促销员=2名劣等促销员；1名优秀的促销员=3名普通促销员，因此，促销员的选拔、培养、保护与销量是紧密相连的。令人欣喜的是，这样优秀的促销员在中央商城、黑天鹅南岗店、远大、新一百、松雷商厦等诸多卖场的飞利浦专柜都会遇到。 大润发渠道大润发先锋 1、同时放置两名促销员的优势有很多，但要注意当一个人给顾客介绍时，另一个人若无其他事情需要处理，可辅助主讲者取相关材料、物品，也可作为听众制造氛围静静聆听，切忌两个人一起说。其协作精神可嘉，但要注意方法。如同事有不足之处，可留待顾客走后探讨，若事关原则，必须要讲可等到确定同事说完以后，加以补充。 2、再次强调清洁度的问题。事关企业形象，未购买本公司产品的顾客在想起“飞利浦”这一名称时，大多数人往往首先想到的是超市看到的实体。整洁更能凸显档次。如果定要把装产品的纸箱放在外面，也应将破损或很难擦拭干净的箱子放在顾客看不见的地方。外露的产品也要保持清洁。 松雷商厦 据我四小时的巡访，本专柜的促销员成交率保持在70%左右！虽然在其他店内，未作过长时间的考察，但在沃尔玛友谊、家乐福会展、乐松等卖场随处可见耐心讲解成交率高的良好现象。 受柜台面积局限，剃须刀等摆放过于紧凑、且缺少重点。可采用改变摆放格局（/ / / ; /—\ ； \—/；- - -)拉开同款式的产品差距。 时值节日期间，顾客目的性较弱，正是造势良机。在很多卖场均有公司的演示人员，可鼓励顾客参与到演示活动中来：构思菜谱、点心形状、制作、品尝可事半功倍。 在我看来，产品质量和公司长久的历史是公司的法宝，就小家电而言，往年如果是差不多的机型，顾客通常会选择性价比高的产品。但因近几年市场鱼龙混杂，产品质量问题频频曝光。有调查显示，消费者在选购小家电产品时最关注的因素依次为品牌(20.3%)、质量(17.9%)、价格(16.1%)，价格已经不是最吸引消费者眼球的因素，有愈来愈多的消费者将目光转投向信誉好、安全有保障的大品牌，在此情况下，飞利浦的品牌价值已经凸现无疑。促销员在引导消费者购买时的侧重点也不言而喻。 加之受原料价格、物流成本上涨及顾客购买欲的局限，以及国家的整改决心，未来的几年内，小家电业必然面临一场大洗牌。一度属于那些小作坊的市场份额势必回归。近年来我国小家电市场每年均以20％以上的速度增长。据悉，美的已于08年12月2日聘请巩俐为形象代言人，花重金全力打造其旗下的小家电系列产品。从2007年下半年到现在，富士宝、奥克斯、爱仕达等企业相继宣布全面进军小家电领域。在此大环境下，如何使这部分市场尽可能多的回拢到我司旗下，应是一件需要深入谋划的事。这类群体的目标大多是“低价位”。不一定要原本就价廉，用大幅度的打折、赠送等方式也是非常有效的办法。从各商超的现场情况可以看出，公司也在这方面投入很多。 有强大的促销力度，如果再有更强的宣传公司就更好了。部分门店可以选择上述沃尔玛中山店的宣传策略。如条件不允许，可在站台范围内以口述，或散发宣传单的方式将公司的促销行为广为散播，使顾客感到更为实惠。 总体而言，本公司促销员的整体素质、企业归属感、认同感，尤其是对产品知识的熟练程度可圈可点。对有购买意向的顾客，成交率就同行业而言应属上乘。只有松下的部分促销员可以和本公司的水平相当。不难看出公司的管理水平和整体实力。只有热情、负责、专业、高效的管理团队才能衍生出这样优秀的一线大军。这些天来，我学到了很多，收获了很多。希望在未来的日子里，我可以学到更多的东西，并用自己的所学更好地为公司效力。
电器城两款电视机都在进行庆十一促销活动那款优惠幅度大
电器城两款电视机都在进行庆十一促销活动降价多的优惠幅度大。国庆期间商场会进行不同程度的打折促销，降价幅度大的优惠力度大。
电视促销活动方案
我们之前也做过促销，在我印象当中砸金蛋的效果比较好，因为有很强的娱乐性和神秘感等，能够吸引很多的人，营造一种很强烈的活动气氛，自然也就在很大程度上提供了你们店铺的口碑知名度，当然对销量是非常有帮助的！很实用的一个方法“金蛋制作”可以直接去华企京晟旗下的“金蛋网”咨询一下，他们是央视金蛋制作的厂家电hua：0 1 0-5 9 7 1 7 7 3 9
长虹电视机进行促销活动降价8%在此基础上商场又返还售价5%的现金此时购买长虹
首先我们找到单位“1”，就是长虹电视机的原价。降价的8%就是降价了原价的8%，由此我们可以得出现在的价格是原价的1-8%=92%,再看商场又返还售价5%的现金这句话，所以92%的5%就是92%*5%=4.6%，再把总共降价的8%和4.6%相加，最后得出8%+4.6%=12.6%。列式为：1-8%=92% 92%*5%=4.6% 8%+4.6%=12.6%答:相当于降价12.6%。
双11电视有什么活动比较吸引人
双11电视的促销肯定不少，但是我感觉大部分都是定金膨胀吧，这种形式，其实感觉这种促销形式，不复杂，用户看着明白，另外就是品牌还有预售的宣传，能提前预售一些量。其实不说其他的，我们捞着实惠就行。我现在看准了一台电视，75寸的Q10G，TCL的，100元定金膨胀到1000元，到手7999元，这个性价比很上头呀。观影过程中我还发现了一个4K分辨率 + 75英寸大屏带来的先天优势，以往我们看电视，能看清画面信息就已经满足了，而在TCL Q10G上细心的话你能看到更多人物细节，例如，长津湖战士脸上的纹路能够从侧面映衬出当时的艰苦环境，更好的去营造整部剧的氛围感。在我看来除画质外，是否支持高刷也逐渐成为了判定一台电视好坏的重要标准，毕竟现在市面上绝大多数手机都支持高刷了，看惯了手机屏幕后再来看电视，没高刷的话总感觉卡卡的很难受。好在这次TCL Q10G配备了全通道120Hz，配合VRR可变刷新率能让画面看起来更丝滑，不过我最想说的还得是120Hz MEMC动态插帧补偿，系统中总共提供了高、中、低三挡，平时喜欢看球赛这类体育竞技节目的朋友强烈推荐开启。之前在商场体验的TCL Q10G感觉还可以的，各方面表现都比较亮眼，是比较靠谱的中高端电视，尤其还是MiniLED的，不到8000，双十一的价格还是可以的。
