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小米这个小部门,6年干出30亿,怎么做到的
原标题:小米有品众筹6周年案例 | 众筹总金额超30亿,我们为什么能做到?
单场众筹金额超5500万、总众筹金额超30亿、总参与人数超270万……
这是小米有品众筹在6周年之际交出的成绩单。
数字永远不会说谎,但数据又无法代表一切。对于用户、厂商、小米有品众筹而言,这些数字,还代表着温暖人心的故事和热腾腾的文化。
在小米有品众筹6周年之际,和大家分享一位特别商户 – 云米,他们和有品众筹一起走过了5年,他们也陆续在这里出过多款爆品,我们来听听他们一路走来的故事。
"小米有品众筹的火爆远远超出了我们的预期。原本15天的众筹,4天就结束了,就是因为产能满足不了。"时至今日,云米谈到2017年试水参加小米有品众筹时,仍然是兴奋并遗憾着。
成立于2014年的云米给自己的定位是“全屋互联网家电开创者”,希望以“家电新物种”的视角,重新定义家的未来。
在小米有品众筹上线4天,它的云米智能即热饮水吧(4L)就售出了8000台,众筹金额约400万,远远超出了预期目标。
值得一提的是,云米参与众筹的时候,众筹市场基本过了最狂热期。同时,由于市面上没有可参考的类似产品,云米团队也不知道众筹结果会怎么样。
“当时想,15天能完成5000台的目标就很不错了。结果上线3天卖完了,后来盘点了下整个交付周期的产品,追加了3000台,然后1天就抢完了,只能提前结束众筹。”
现在分析当时在众筹上取得成功的原因,云米团队认为,一个重要的因素是找到了消费者痛点。众所周知,常规饮水机中的水如果低于80度就会自动加热,这不仅耗能,也不 健康 。因为对人体来说,反复加热的千滚水硬度会比较高。而云米的这款众筹产品则利用创新的技术,使水从常温到99 只需要3秒左右。
同时,云米团队还基于消费者的用水需求,提供了常温、温水以及鲜开水,三挡常用水温,让消费者一键就能快速获得想要的水温。
云米团队同时坦言,来自小米有品的帮助也是其中的一个因素:"从产品的ID设计,结构的改善,配色的参考到功能按键体验,包装要求,APP开发等,小米有品全程参与了产品的打磨,给了众筹产品更多的方向。"
这也为云米在产品创新上打开了一扇窗。“基于这次众筹的成功,云米也从其中总结了不少经验,不断给消费者提供更多创新的产品,也在小米有品上打造了非常多的爆款。”
在参与小米有品众筹前。不少大型综合电商平台也推出了自己专属的众筹频道。
但在和小米有品合作后,云米迅速感受到了这个平台氛围的独特性。比如这里有着最精准、最懂产品的米粉。他们会对任何感兴趣的产品进行研究,通过各种参数对比,判断产品的优劣。这也意味着,只要是高品质的产品,无论背景是否深厚,都能脱颖而出。
与此同时,小米有品还会和企业一起打磨产品。比如,为了云米智能即热饮水吧众筹的成功,小米有品众筹团队不仅全程深度参与产品外观,结构,外包装的优化,还和云米团队一起去工厂跟进整个交付进度,确保用户及时拿到产品。
如果仅从流量规模上看,小米有品相比其他众筹平台可能不占优势,但用户的精准性、平台、用户、厂商相互信任的共生关系,却让小米有品众筹成为厂商的乐园。用云米团队的话说,“小米有品众筹的产品代表着最厚道的价格、最潮的外观,用户只要有需求,基本是可以闭着眼睛买的。”
在智能即热饮水吧上尝到甜头后,云米此后的很多产品都选择在小米有品众筹上发售,产品类型也从客单相对较低的小家电扩展到大家电。比如今年上线的的云米自集尘扫拖机器人,解决了早期扫地机器人清扫路线不合理、避障速度慢、灰尘过滤不彻底,垃圾需要频繁清理等诸多痛点。
在产品品质、需求满足和平台氛围的共同推动下,云米在小米有品上推出的每款产品几乎都获得了不错的销售反馈。最新的例证是,其最新推出的云米AI智目吸烟灶套装众筹金额超过了800万,云米自集尘扫拖机器人、云米AI新风速烘智能双投放洗烘一体机等产品的众筹金额也超过了500万。
"小米有品对于创新型产品有着非常好的生长土壤。"对于小米有品平台巨大的商业潜力,云米团队成员如是说。
事实上,云米的成功并非孤例。
从2015年7月在"米家商城"上线算起,小米有品众筹已经走过整整六年的时间。截止2020年底,总共发起过655期众筹项目,总参与人数达到274万,筹资额高达30.3亿,几乎全部众筹项目都获得了预期中甚至超预期的结果。
除了产品本身的品质保障之外,来自小米有品的支持同样不可忽略。如前所说,直至今天,云米团队仍然对小米有品的全程参与印象深刻。
除了单纯的平台上线支持外,小米有品团队本身的产品理念也在后面起着推波助澜的作用,推动了大量爆款商品的产生。
比如,在如何用产品撬动用户上,小米有品也为合作伙伴提供了不少有效的建议。在小米有品团队的指导下,云米的一款冰箱在外观设计上增加了屏幕元素,可视化的特色成了这款产品的一大亮点。
再比如,在云米AI新风速烘智能双投放洗烘一体机这款产品上线前,小米有品团队和云米团队为了控制面板下的一个进风小槽的设计,用了6个月的时间,先后改了三版。“传统的进风小槽都是隐藏式的,但我们为了让技术变得可视化,做成了一个蜂窝状,让用户可以看到。”
云米只是缩影,它的背后还有更多从小米有品上茁壮成长起来的企业。从它们的成长故事中你会发现,小米有品此刻并不只是一个分销货品的平台,它甚至像一家陪伴合作伙伴成长的风投机构。
与真正风投机构的微小差别,或许只在于它不投入真金白银,但却会在需求洞察、产品定位、流量扶持、市场打法等多个维度不断为初创企业提供支撑,助力它们加速成长。
在新产品和新品牌犹如过江之鲫的新消费时代,那些坚持产品思维和用户思维的创业者们亟需小米有品这样的角色。小米有品不仅将这些被发掘出来的潜力股扶上马,还尽力全方位地将它们送一程。
相信小米有品,相信小米有品众筹;
相信「感动人心、价格厚道」的理念;
相信小米有品的赋能体系;
相信我们,一起持续进化,一起做爆品,助你做赚钱又值钱的公司。
小米有品众筹上架智能艾灸器:外形像台灯
7月28日,小米有品众筹上架了一款家用新品——左点小艾智能艾灸器X8。该产品可以同时艾灸多个穴位,令用户的灸感通达,利及全身。 灸面是艾灸器非常重要的一个部位,也是判断艾灸效率的一个指标。这款左点小艾智能艾灸器X8有着高达198mmx80mm大面积热覆盖,而且它比常规加热器对了一个加热仓,具备了更高的效率。 值得一提的是,左点小艾智能艾灸器X8还具备艾饼提醒功能重置记忆键,它将根据实时加热温度累计的时长计算剩余的使用时间,没电前会提醒用户。此外,其还内置了MCU控制芯片,温度控制区间为60℃-200℃,它会根据实时的感受调整到舒适区。 至于价格方面,左点小艾智能艾灸器X8原价为599元,小米众筹价则是399元。