小米价格战经典案例（荣耀智慧屏活动期间低价是否是和小米打价格战）

本文目录

• 荣耀智慧屏活动期间低价是否是和小米打价格战
• 小米经营模式，感觉什么都做，是靠价格战吗
• 三星、华为、苹果、小米为什么他们手机越来越贵
• 遇到同行打价格战，怎么办
• 假如荣耀v20要和小米9打价格战，v20价格降至2000以内，小米怎么办
• 小米成功的原因
• 9个成功广告案例评析
• 真正拉低智能手机价格的是谁为什么这么说
• 成本领先战略的企业例子
• 小米是什么“饥饿营销““价格战

荣耀智慧屏活动期间低价是否是和小米打价格战

荣耀和红米两大厂家打价格战，对消费者来说是好事，当然荣耀智慧屏X1卖1699元，肯定会对小米电视产生非常大的冲击。

近年来电视行业发展很迅速，尺寸是越来越大，但价格却越来越低

荣耀智慧屏X1（55寸），在618期间更是只卖1699元，真香啊。我们来看一下，红米电视X1和荣耀智慧屏X1这两款电视的优点：

红米电视X1:

4K金属全面屏，沉稳大气全屋百搭；

MEMC，看大片、电影清晰流畅；

8单元重低音音响，音质澎湃；

远场语音，解放双手，一呼即应；

2GB+32GB，装下更多应用。

荣耀智慧屏X1:

鸿鹄818芯片，解码8K视频无忧；

更广的色域；

开机无广告；

鸿蒙系统；

多屏互动。

最近618快来了，各大厂商纷纷祭出自家的看家本来，把产品降到最低价，而有些电商平台更是会有各种骚操作，会让许多用户拿到比官方还要低的价格。

对小米、荣耀品牌厂商来说：他们再降价，也是会赚钱的，只不过618期间赚的少一些，通过这种方式，提升了品牌的影响力，扩大了市场占有率和名声，巩固公司的行业地位、提高盈利水平，从而进一步增强公司的竞争力和可持续发展能力。

最后，这几年荣耀品牌依托于华为之下，品牌信任上根本不用担心，而看到这样的价格用户也不会持有什么怀疑，而友商以前的价格优势不在，而双方的品牌影响在国内都有较高的影响力，所以对于市场的销售影响很大的。

小米经营模式，感觉什么都做，是靠价格战吗

小米公司一开始出现，就运用了饥饿营销模式。他打破传统的营销理念。这种营销理念个人认为，他不需要大量积压库存，可以很好的减低了成本。尤其电子数码产品，淘汰太快，一旦积压库存量大，有很大风险。雷军也在一次采访中说道，他们资金很充沛，最大的原因就是没有库存量的问题。说小米贴牌，这又是雷军一个方式。他不需要太多的研发人员。不需要在建立工厂的投资。他只需要把好质量就可以。别人给他服务了。这几年小米品牌力量很大，很多公司都会希望和小米合作，只要小米公司把握住质量，剩下一点问题都不会有。不管哪个产品，他都会有代工厂，苹果代工厂有三星和富士康。小米也用三星家的配件。像电脑CPU全世界只有两家公司，难道都说电脑出来amd和因特尔，剩下都是贴牌的吗？不管哪个公司，他都不会，从头到尾都是自己生产的配件。小米是以高性价比来打市场。如果说质量把关，我真希望各个商家都来打价格战，那样百姓受益了。

三星、华为、苹果、小米为什么他们手机越来越贵

在悟空问答上的719个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。

涨价确实涨了不少，但也不是贵得很离谱，还记得90年代大哥大的售价嘛？对比起当时的收入那才叫真的贵......智能手机涨价的背后，只有一个原因就是：需要更多的资金来控制供应链层面，确保自己的竞争优势。只不过各个品牌本身的属性和段位不同，因此涨价的策略和原因也稍有不一样。

三星、华为、苹果本身有品牌效应

目前全球前三大智能手机制造商，三星、华为、苹果三家出货量占据前三名，其中三星出货量优势较大，甩开了后面两位接近1亿台的规模。华为依靠2019年独特的市场机遇抢占了中国市场，从而将苹果挤到了第三名。

不过还有一个数据就是，这三家厂商拿走了整个智能手机产业90%左右的净利润，也是最赚钱，或者真正赚钱的三家企业。

苹果本身就是智能手机的奠基者，无论是产品还是品牌影响力都是其它厂商无法超越的，因此苹果本身为了确保利润，在2014年发布iPhone 6，在2017年发布iPhone X的时候，经历过两次提价，将原本iPhone旗舰首发5000多元的价格提到了目前9000多元的水平。

三星旗舰机器的价格也不便宜，仅次于苹果之后，2019年真正的旗舰机皇Galaxy Note 10+ 5G首发价格也来到了8000元的档位。因为三星本身在硬件层面就有着第一无二的地位，最好的屏幕、内存闪存、拍照模组等等。售价跟着苹果水涨船高也不是什么问题。

华为则是国产品牌中唯一一个冲入5000元高端机器价位的品牌，并且P系列和Mate系列已经是全球知名的旗舰系列（美帝除外）。由于华为在自研芯片、系统优化、摄影摄像方面的持续投入，导致华为产品在高端系列上的竞争力愈发变强，最终成为三巨头之一。

高利润的背后，是对供应链持续投入的代价。苹果在供应链内是出了名的土豪，只要技术好，要多少就给多少，砸钱砸到手软。三星背后有庞大自营的供应链产业，不仅解决内需，还可以对外进行售卖。华为则需要庞大的研发资金，来确保芯片、系统等关键功能的领先程度。背后都是钱，不涨价哪儿来的钱做竞争。

小米背后是模式的无奈

雷军，被称为“普通中国人能够达到的最高成就”。小米，被成为“中国创业公司能够达到的最高成就”。10年时间，上市并且冲入世界500强，这是中国奇迹。

但是，雷军本身是个商人，小米本质是一家企业，目的不是做慈善，背后是要赚钱回报给投资人的......因此小米1999元开始价格战的背后，其实本身只是采取的商业模式与前面的三巨头不一样而已。三巨头依靠的是硬件获利，卖一台手机赚一台钱，因此需要确保产品保持非常高的竞争力，研发投入巨大。

小米呢，本质上走的是互联网模式，依靠的是腰斩的价格，提供接近的体验，快速获取用户。硬件堆料跑分是为了确保体验，1999元的价格是为了降低决策的难度，效果显而易见，小米在2015年冲到了国产手机品牌出货量第一名，当时还仅仅只是一家创业5年的企业。

但是小米不傻，卖1999元是赚不到钱的，小米卖的不是手机，而是内置的MIUI系统。因为使用MIUI的人越多，那么小米就可以通过其它的业务来赚钱，比如说广告、内容、金融、游戏、音乐等等附加的产业。因此小米在1999元之后，又推出了价格更低的799元红米产品。

不过结果是残酷的，截止到2019年小米的财报来看，小米有90%的收入，依旧来自于硬件产品，小米手机和米家生态链，而小米寄予厚望的服务一直没能够做起来，小米香港上市之后股价一直破发就能看出来，资本市场不承认小米所谓“互联网公司”的称号。

如今小米为了确保硬件产品的竞争力，做出了堆料十足的小米10系列，供应链硬件成本上升，导致最终的售价只能够进一步提高，实际上对于小米来说，不是想卖高价，而是不得不卖高价。不过横向比较来说，小米10依旧是目前最具性价比的高端机器......

OV需要养活的人太多

2020年哪些品牌涨价最厉害？OV蓝绿两厂真的算是丧心病狂了......OPPO旗舰机器Find X2 Pro最高都卖到7000元了......差那么一点点就可以与三星肩并肩了，这已经不再是过去骗骗迷妹，低配高价战略的OV了，而是赤裸裸的屠刀......

OV在当年价格战时代，可以依靠“低配高价”战略活下来，靠的不是产品本身，而是庞大的营销和渠道网络。营销方面就不多说了，细数一下OV两家从2010年开始做智能手机到现在请过的代言人，基本上每一年的流量天王天后都有，加上铺天盖地的巨幅广告，背后的费用可想而知。不是OV想要做低配高价机型，而是由于成本分配的问题只能压低硬件配置......

不过随着OPPO推出Find X，vivo推出NEX系列之后，OV两家开始削弱明星代言，而转变为技术研发驱动，升降镜头、潜望式结构、超级快充、高刷新屏幕等等......用了两年左右的时间，OV的品牌象形就从过去明星代言的流量机器，变为了体现尖端技术的高性能机器。佩服OV的管理者，能够快速改变整体的公司方向。

但是，OV能够确保大面积出货的关键因素，还在于覆盖全球的经销商网络，超过20万家实体店，不要说中国的乡镇，我在缅甸、斯里兰卡这些小国的乡镇，都能够看见OPPO的店铺......而养活这么多实体店，背后的关键就是渠道的费用，卖一台手机可以提成的价格，以及销售可决定的价格空间。比如说如果一台手机成本3000元，销售提成500元，给到销售的砍价空间为300元，再加上其它运输仓储等乱七八糟的费用，标价至少要卖到4000元以上才行。不给足渠道商提成费用和权利，那大多数人都选择去卖华为的机器而不是OV的机器了。

因此对于OV来讲，涨价背后是为了维护渠道方面的利益，确保大家继续销售自己的产品，毕竟2019年，华为的实体店铺疯狂扩张，足够让OV紧张起来。

遇到同行打价格战，怎么办

遇到同行打价格战，怎么办？

行业有很多种，我这里只对商业卖买行业说一点看法。

价格战这是我们在商场中经常遇到的事情，适当的价格战，对彼此激活市场，刺激隐形消费，吸引周边游散客户还是有一定的好处的，如果是恶意的欺行霸市那是不可取的。

如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口。退一步讲，客流吸走就吸走吧，市场就那么大，别人低价把货卖了，买了别人的了，是不是就不买你的了，你的货是不是压在门店，压在库房，再死抗价格，你的货就成死货了。死货就等赔钱呗，赔的顶不住了，那就是关门大吉。所以只能应对。

但应对，必须有一定的方法。不要点对点开战，也就是不要同类同款。可以用别类别款促销他的低价货物。比如，农夫山泉矿泉水，原价二元，他卖一元。你可以用红牛饮料，买两瓶送一瓶农夫山泉矿泉水。这样做，你既不亏本，还有利润，，也让对方张口无言。显不出他的货的便宜，再便宜也没有免费的便谊吧！还有好多种方法，这里就不一一赘述了。

我是#山楂又红了#，有什么好的建议，望大家在评论区里互动交流。

假如荣耀v20要和小米9打价格战，v20价格降至2000以内，小米怎么办

以我的观点小米9只要坚守2999的价格就行，能做到这个价格已经很不容易了，基本该有的配置都有了，性价比一流，再者刚发布就降价这会伤了第一批买者的心，对小米这个品牌不利。荣耀V20上市毕竟有一段时间了，如果它降价和小米打价格战的话，对它也没多大的好处，毕竟配置还是有点差距的。所以这两款手机近段时间都不会降价销售

小米成功的原因

　　小米从11年成立起，到如今国内智能手机市场份额名列前茅，成长之迅速令人咂舌。小米手机能够成功，有方方面面的原因。我精心为大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起来看看吧。

　　小米成功的原因1：选择了一个正确的标的——苹果

　　国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。

　　小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。

　　小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。

　　当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。

　　小米成功的原因2：雷军其人的影响力

　　雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。

　　雷军深厚的行业积累。雷军从92年加盟金山，98年成为CEO，后创办卓越，成为天使投资人，雷军对行业有非常深的积累，其一举奠定了小米的业务模式和发展方向。

　　雷军的人脉圈。不得不说，雷军这一代的企业家大多是毛氏管理的拥趸，也践行着毛主席的理论，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”的雷军就是一例。雷军在金山和卓越以及之后的天使投资上都一步步的扩大了自己的人脉圈，这些人脉大多都成为了小米的助力。比如小米成立之初的5个创始人就是其人脉的绝佳体现，其中黎万强还是雷军在金山的老下属，随着小米爆发式的发展，原谷歌副总裁Hugo Barra、原新浪总陈彤、原高通副总裁王翔等都加盟小米，成为了创业者中最豪华的高管团队。而朋友对雷军及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客诚品CEO 陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO 孙陶然、乐淘网创始人毕胜等为小米新品发布而怒摔iPhone来造势。

　　雷军的人脉圈还体现在央视多次报道，将小米作为礼物赠送给国民党名誉主席连战等方面，当然雷军在媒体的影响力体现更不用说了。

　　雷军对小米投资人引进的助力。雷军拥有巨大的行业人脉，其中也包括投资人，所以小米是含着金钥匙完全不需要考虑资本的情况下成立的，比如雷军的朋友晨兴创投合伙人刘芹在获得小米准备成立时即决定投资，后面也跟透了B轮，雷军的顺为基金也投资了小米A+B轮。甚至有投资者表示，因为信任雷军从金山创立小米的野心(雷军原因离职创业对企业的梦想和信心肯定很高，企业市值肯定不低)，所以只要100亿美金以下直接跟投。可以说，雷军的地位直接决定了小米发展过程中完全不愁资金。

　　小米成功的原因3：低价价格战

　　可能有的人会用性价比来形容小米，当然小米也是一直宣称自己有性价比的优势，我之所以提小米是低价的价格战而不是性价比，是因为性价比太过宽泛了，性价比有2个因子，性能和价格，而性能的衡量方面太多了，比如苹果手机整体系统特别完善，操作简捷，使用方便，性能和用户满足感远远高于其他手机，理论上苹果应该是性价比最高的手机。但是实际上国内手机行业我们说的性价比都是指硬件配置和价格，将性价比直接赤裸裸的演变成硬件和价格。在同样配置的硬件上来比价格，在同样价格上来比配置的高低。

　　价格战是无往而不利的利器，再强大的商业模式和护城河也抵挡不住，所以有很多观察者认为中国电商只有一个利器，那就是价格战。去哪儿靠价格战咬住了携程，滴滴靠价格战干死了快的，360靠价格战屠掉了瑞星，淘宝用价格战颠覆了ebay.......

　　小米也是一样，凭借因砍掉渠道和品牌广告节省下来的成本控制产品售价，最终以远低于市场价的方式攻占市场，打得传统手机品牌找不着北，这也是小米迅速发展获得用户认可的最大因素之一，而随着其他品牌的跟进，小米手机的增长也进一步放缓了，价格战为小米带来的优势被削弱甚至被取代了，所以小米已经多久没有用屌爆了，性价比这样的词汇了?

　　当然，价格战本身不是什么本事，谁都能做。但持续不断的持之以恒的价格战就是本事了，而这个本事是不容易学得来的，小米期货类的价格战又秒杀了对手一条街了，借用雷军的话，小米价格战就是《三体》里的降维攻击了，完全让对手不适应。

　　小米成功的原因4：极致单品带来的口碑

　　在小米横空出世前，手机要么是价格便宜毫无品牌的山寨机，要么是价格高品牌好的三星之流。小米填补了又便宜又有品牌的“高性价比”手机的定位空缺。小米口碑做的好完全是源于极致的单品，这个极致单品有两点定位优势：

　　被定位于最好用最牛逼的国产手机，占领了消费者心智。小米的价格和性能服务于“发烧友”，且不断夯实其“高性价比”的定位，加之小米巧妙的和友商做对比，所以在用户心中小米已经成为了最好的国产手机品牌。

　　小米满足了用户能消费得起还有面子的心理满足感。手机是最接近人体的连接设备，也是使用频率最高的电子设备，这就决定了手机和服装配饰一样，不仅仅有使用价值，更是一个人品味和偏好的体现，所以手机更重要的是满足用户的心理预期，那就是体现用户逼格的工具，什么人用什么手机，我牛逼所以我用的手机也牛逼，我文艺所以我用文艺手机，我是一个理想主义者所以我也用能体现我格调的手机。

　　小米之前的手机除了苹果、三星、初期的HTC能满足用户超期的心理预期外，其他中华酷联或者步步高都只停留在一个好用的手机，但都未达到用户爱炫耀的心理预期，而小米最初则满足了用户的心理需求——“我用的是最牛逼的国产手机而你没有或者没买到，所以我心理满足感比你更高，我拿出手机能得到你羡慕的赞叹”。特别是小米的期货模式更加剧了这一心理满足感，我秒到了而你没有，要不要问问我是怎么秒到的?

　　当然随着小米结束期货模式、小米发货量增大带来的烂大街街机和“性价比”被友商超过，小米用户的心理满足感已逐渐回落了。但即使如此，在满足用户“我用最好国产手机”的心理预期仍然秒杀中华酷联一条街，特别是小米品牌自上(一二线城市)而下(三四五六七线城市)的延伸，当然更多诸如锤子、一加品牌在核心目标用户心中也达到了用户心理满足感，但还有一定的路需要走。

　　小米成功的原因5：有逻辑地“黑”友商

　　周鸿祎有句调侃是“湖北人陈一舟最聪明雷军第二我第三”充分说明了雷军的聪明，雷军的聪明体现在非常有逻辑的“黑”友商，达成在用户心中小米最具性价比，是屌爆了的手机品牌的定位。

　　将手机性能等比为手机硬件高低。小米成功的教育了用户手机硬件配置越高手机性能越好，一系列成功的对比让用户深刻的认识到了小米与友商的距离，期货模式、无线下成本的小米完全在硬件上秒杀对手，同时这也为众多媒体提供了小米领先友商的最直接证据，用户从媒体报道上更加深了小米比友商的领先的认知。

　　尽管我们知道单独硬件配置并不一定带来好的使用体验和功能体验，但这种体验只能是逻辑性的表述，和配置的直观对比相比说服人是多么的苍白，这也是为什么老罗要在锤子T1发布时用一句话来带过每个主要硬件(如SmartisanT1采用高通骁龙801四核处理器，主频2.5GHz，老罗归结来说这是一颗“目前量产的全球最快移动CPU”)。

　　首创性的使用跑分工具对比友商。小米是首创性使用跑分工具来对比友商产品的功能，这种方式会因使用的跑分工具不同而得出不同的结果，但对消费者来说是最直观的，因为它将枯燥的无法直接明确的性能对比演化成一个个数字，用户也更易记忆。不服跑个分，所以直接导致了部分厂商不得不针对跑分工具来优化跑分数据，遇到跑分软件自动超频。

　　小米是否有超频我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷军投资的。

　　御用媒体捧小米黑友商。雷军的顺为基金不仅仅投资有前景的项目，更倾向于投资可以服务小米生态的有前景的项目，而这些被投资媒体或企业就自然而然会站队，进而不得不或者有预谋的捧小米黑友商。比如雷军就投资了手机测评机构Zealer，后期有了Zealer和锤子的骂战(当然可能并没有直接的因果关系)，但顺为基金投资雷锋网后雷锋网捧小米的文章多了，黑友商的文章层出不穷是事实。当然顺为基金还投资了Techweb、知乎、乐讯社区等众多互联网媒体或社区，具备高度公信力的媒体我不知道有多少，反正这些媒体上友商的负面可是不少。

　　定位精准，找准了新兴市场。小米成立之初的国产手机要么定位高端3000元以上价位，要么定位低端1000元以下价位，但1000~2000的价位是个蓝海。小米定位的屌丝群体同样也是个蓝海，他们不愿意将就又希望用更低的价格买到更有逼格的产品。而小米的一些策略也紧紧服务于屌丝群体，比如讲究性价比，因为只有屌丝才注重性价比，高富帅要么看性、要么看价，绝对不看比，矮穷矬则只能什么都不看。

　　英文博客HungerMarketinginChina对米粉群体做了一个典型用户画像：年轻男性，受教育较差，中小城市居多，收入在同龄中较低，难受同龄女青年青睐，爱宅在家里上网打游戏，容易对偶像盲目崇拜等..……

　　社会化媒体应用(全员皆客服)。小米真正用社会化媒体对品牌成功有促进的不是社会化媒体营销，不是有奖转发，而是真正的全员皆客服和倾听用户反馈。笔者曾在微博反馈小米路由器信号弱，最后得到小米新媒体工程师邹龙俊的解决，全员利用社会化媒体带来的结果是用户的投诉或使用问题可以得到迅速的解决，这比客服干巴巴的耗时长的投诉机制更迅速有效，更能获得用户好感。全员客服目前除了小米，恐怕其他公司都没法跟进，只能反馈，因为在大多数公司没有任何人能代表公司发言。

　　当然，小米恐怕也要注意的是全员客服也带来了风险，比如今年7月，刘作虎就喊话雷军：管好小米员工不要无端攻击友商。

9个成功广告案例评析

　　许多成功 广告 案例深刻地影响着我们，这些成功广告案例也颇值得我们学习和借鉴。以下是我分享给大家的关于成功广告案例评析，欢迎阅读!

　　魅族变了。1改之前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿浏览量。发布会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会，当天仅图文直播贴已取得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法固然并不是魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了充足关注，并终究获得良好效果。

　　小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：1要直接，讲大白话，让用户1听就明白;2要切中要害，可感知，能感动用户。3个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗费，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。

　　阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣扬片》在微信中的传播分分钟破10万浏览量，还是马云用1口流利的英语告知大家阿里巴巴是甚么，都不出意外的赢得1片满堂喝彩。另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了甚么呢?这就是在上市进程中的重要传播节点。简单 总结 以下：首先，明暗线传播互补;另外，重视关键意见领袖;最后，注意传播调性。

　　微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小范围的打车软件纷纭落马。滴滴打车与微信支付合作已启动第3轮营销，不但将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、 感恩节 等节日里发出大数量红包，后又推出“4个小火伴3个用滴滴”等1系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。

　　明星营销在快消品、时尚界等领域屡见不鲜，但在目前大热的移动互联网领域仿佛其实不多见，“上门美甲第1大”的河狸家APP标新立异。虽成立只有短短半年多时间，却已风行北京、上海时尚女性1族，这与其1直重视明星营销仿佛很有关联。大S、陈彦妃、李小璐、66、周冰倩、李艾、张歆艺和刘涛等明星都亲身体验过河狸家美甲，多位时尚圈意见领袖也在自媒体上盛赞过河狸家美甲。众多明星和时尚人士的追捧对时尚女性的影响不言而喻，河狸家APP的用户数从无到有迅速膨胀至数10万，并成为时尚女性圈中热门话题。

真正拉低智能手机价格的是谁为什么这么说

真正拉低智能手机价格的是小米集团，因为在小米手机卖1999元的时候正是智能手机野蛮生长的时候，当时的智能手机价格普遍都是三四千一台的。小米手机用1999元的价格卖旗舰系列手机，这不仅能够提高消费者的体验，同时能在销量起来了以后将智能手机价格真正拉下来。

小米手机1999元横空出世的时候，那时候买一台小米手机真的是相当困难，毕竟全中国的销量估计也只有几十万步，普通消费者根本就抢不到，我们也许不少人都会怀疑那个必购码的年代，但那个年代也代表着智能手机野蛮生长和价格普遍偏高的年代。要不是小米手机在1999元这一档次卖旗舰手机，估计其他手机厂商也不会有危机意识，更加不会将智能手机的价格在成本合理的情况下向下调降。所以说，真正拉低智能手机价格的必然是小米无疑，只不过屠龙者终成恶龙，现在小米手机的价格也是偏贵的。

拉低智能手机的两条线：小米做低旗舰机价格和低端机价格

小米集团为了拉低智能手机价格做了两件事情，首先，小米集团做的最狠的就是在旗舰机价格上面打出了1999元的旗号，这个价格把大多数厂商的生存空间都挤压到了一个边缘线，不少厂商为了与小米公司竞技纷纷下调价格，当时的华为也只不过是比小米手机要高几百块钱而已。尽管价格低的根源是当时智能机的制造成本也低，但是小米能够赚一点点钱就卖手机，这种勇气是值得嘉许的。其次，小米集团做得更狠的就是在低端机上打出了499元的低价格，这直接就拉低了智能手机的下限，同时也让不少中老年朋友用上了便宜的智能机。通过旗舰机和低端智能机的操作，小米集团牢牢握住了低端智能手机市场，同时也成功将整个智能手机价格拉低一个档次。

但，现在小米手机也不便宜了

屠龙者终成恶龙，尽管现在智能手机价格上涨有成本贵了的因素，但是堆料也不能胡乱堆，小米集团现在堆料会很舍得，但是堆成什么样子却不是消费者追求的。华为手机基本上已经退出了高端国产手机市场，很明显小米集团也想吃掉这一部分高端手机市场份额，于是便在自己的旗舰机上各种堆料，而且将价格提升到了与苹果手机比肩的地步，然而这种盲目堆料和盲目提升价格是无脑的同时也是让初代消费者接受不了的。这也就是大家所说的：以前没钱买小米，现在没钱买小米。

成本领先战略的企业例子

成本领先战略的企业例子如下：

小米是成本领先战略的典型代表，首先是将重心放在软件研发上，将硬件生产全部外包，降低了建立工厂生产的成本。其次，小米的营销和销售渠道，主要都是通过网络，和传统手机通过实体经销商销售相比，减少了营销成本和各级经销商的加价。

通过以上这些途径，小米使成本低于竞争对手，从而获得竞争优势。而且，在降低成本的同时，小米团队也没有放弃软件和硬件的质量，这使得它最终能以成本领先战略，在手机行业里占得一席之地。

成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。这是一种先发制人的战略，它要求企业有持续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处于领先地位。

成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。

例如，在电视机方面，取得成本上的领先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。

在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线，而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。

以上内容参考：百度百科-成本领先战略

小米是什么“饥饿营销““价格战

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。小米案例小米手机供货紧张，在10月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表小米手机示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等，如沸沸扬扬的京东当当价格战。小米公司新出的手机一般都定价为1999，高配置低价格，超高的性价比。后来推出红米系列，更是达到巅峰。